凝心聚力促发展 实干担当创佳绩丨新品推广热点多 思路一变天地宽

如何帮助经销商实现更大利润，推广新品肥是极好途径，我认为要围绕“相信公司新品肥使用效果，找靠谱的经销商推广，加强种植户后期服务”的工作思路，做到以下几点。

一是信公司，信自己，信产品。要相信公司推广的新品是在国家提倡减肥增效、绿色环保战略趋势下，多次研究后的成果；要相信作为销售人员应有市场把控力，要有坚决完成任务的决心；要相信公司新品肥产品效果，功效不输同行竞品肥料。

二是选择合适经销商，助力渠道销售。所有的销售来源于市场的需求和经销商的实力，新品肥销售价格往往要高于普通肥，对经销商而言要有自己优质的销售渠道和资金实力；另外要维护好客情关系，让客户产生信任，自然而然也会相信产品、相信公司。

三是走差异化产品道路，提供新品替代。对于远距离市场来说，市场竞争天生不占优势，走差异化产品道路，才能长久生存。例如，张北金麦穗客户往年一直用46%（16-10-20）普通硫基肥，今年用44%（16-8-20）芯聚天替换，虽说少了两个磷含量，但是芯聚天添加了微量元素和改性的聚天门冬氨酸，这是公司专利产品，在市场上也是独一无二的，这样经销商有了利润空间。春玉米市场的玉米肥也是同样情况，涿鹿县市场经销商有一定的实力，有很好的销售渠道，也有一定的资金，这个客户从去年开始经销红四方产品以来，销售的都是养吧控失46%（26-13-7）和芯聚天48%（26-11-11），只有走差异化产品销售道路，才有主导权。

四是产品卖出去，服务也要跟得上。业务人员在涿鹿县新市场推广养吧控失46%（26-13-7）期间，每天和经销商都是直接去种植户家里，现场为种植户做养吧肥与普通肥的对比实验，种植户能明显看到我们肥料的优势，愿意尝试使用。另外，定期回访也很重要，加深了厂家和经销商与种植户的粘性，回访解决种植过程中遇到的问题，展示对比试验，同时加大宣传力度，举办观摩会，做好示范田，拍视频发种植户群。最后，我们和种植户算笔账，花同样价钱买的化肥，用红四方新品肥能够增产增收，这才是种植户最关心的，来年肯定还要用，还会带动身边的亲朋好友也用。

五是利用好宣传促销品。业务人员给经销商讲清楚，推广新品肥不光有公司政策支持，而且有促销品，让客户真真切切感到销售新品有公司政策支持，有利润空间，有促销奖品，经销商会更加愿意推广新品肥。