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不言败,没有什么做不了 ——广西百树得农业科技有限公司总经理叶秀通

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人气:-发表时间:2016-12-30 13:00【

每年春节刚过,当全国大部分的人们还沉浸在新春佳节的欢乐气氛中,广西百树得农业科技有限公司总经理叶秀通就开始拜访农户了。在下乡路途中,叶秀通的电话响个不停,俨然成了催货热线……

1998年,叶秀通从华南农业大学毕业,学农业专业入了农资行,成为一家外企的市场推广人员。一年后,工作调到广西钦州从事农药销售,他离开了家乡广东。2001年,在当地已小有名气的叶秀通开始创业,成立了百树得农业技术有限公司。

广西百树得农业科技有限公司总经理叶秀通就开始拜访农户了。在下乡路途中,叶秀通的电话响个不停,俨然成了催货热线

创业初期,没客户、没网络,身在异乡孑然一身,没资金、没团队,连交通工具都是问题。“当时我通过老师、朋友等找资源,再一点一点开发客户。我骑着摩托车下乡谈客户和送货,就是光杆司令,老板、财务、仓管、业务员、送货员都是我一个。过了两三年,请自己的外甥过来帮忙,请了几位后勤,才逐步走上正轨,逐步扩展到十几个人的队伍。”叶秀通告诉记者,“我觉得只要有一颗永不言败的心,就没有什么做不了。”

 “广西北部湾钦州地区是中国的‘荔枝之乡’,也是香蕉发源地,果树是主要作物。”叶秀通说,“取名‘百树得’,正是希望为北部湾的果树提供优质专业的服务。”

在复合肥方面,我们是红四方的铁杆粉丝。作为央企,红四方的产品品质让人放心,好品质也证明了当初的选择是对的

 做好服务先要选对产品。

“在复合肥方面,我们是红四方的铁杆粉丝。作为央企,红四方的产品品质让人放心,好品质也证明了当初的选择是对的。桉树、甘蔗、柑橘等复合肥用量比较大,年销量可达5000吨左右;而且经济作物上有机肥、菌肥的市场逐渐扩大,菌肥年销量能达到1000吨左右。”叶秀通告诉来访的记者。

 叶秀通的仓库面积不是很大,但红四方产品堆放的整整齐齐,不同的配方,不同的类别,一目了然。大伙儿正在忙着装货、送货,装卸工,库管,发货员,司机,忙碌有序,好不热闹。

 作为市级代理商,百树得公司在每个乡镇找一两家技术好、服务好的代理商,建立百树得直营店。在一些大作物区,往往用当地**熟知的产品来冠名。比如,红四方产品在桉树上效果突出,在桉树种植区就以红四方桉树服务站命名。直营店加盟吸引了人气,也帮当地农民鉴别出哪些经销商更值得信赖。

 以农药起家的叶秀通始终认为,农药品牌复杂,而叶秀通只代理国内产品。“中国人一定要做自己的品牌。中国的农资企业要加强研发,只有产品做起来了,才能防止国外产品垄断。不言败,没有什么做不了!”

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