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【红四方经销商】他让红四方连续多年稳居长沙销量**

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人气:-发表时间:2015-08-26 13:08【

湖南中天凯顺农业连锁有限公司 田义军

在湖南省长沙县已有三十多家直营店,200多家连锁店,并对这些店面进行统一管理,使自己的的整个销售网络更加规范化。

湖南中天凯顺农业连锁有限公司 田义军

自合作以来,红四方连续多年稳居长沙销量**品牌,他是如何做到的?他有哪些鲜为人知的秘诀?今天,我们就来一起分享田义军的“营销宝典”。(全文以**人称自述。)

我们对所经营的产品严把质量关,2005年通过质量、价格、服务等多方面的考虑,**终选择与红四方合作。岁月如歌,风雨同行,转眼间与红四方合作已经10年了,俗话说十年磨一剑,这十年我们与红四方共经风雨,共同开拓,连续多年红四方复合肥稳居长沙销量**。

什么是‘五个统一’的标准?

稳定的质量、优质的服务给我们推广红四方提供了源源不断的动力,特别是齐全的品种链,从低浓度到高浓度、从氯基到硫基、从常规肥到特种肥,可以满足不同的农户需求,为我们推广品牌形象省了不少精力。

稳定的质量、优质的服务给我们推广红四方提供了源源不断的动力,特别是齐全的品种链,从低浓度到高浓度、从氯基到硫基、从常规肥到特种肥,可以满足不同的农户需求,为我们推广品牌形象省了不少精力。

俗话说,金杯银杯不如口碑。为了获得口碑和信誉度,我们通过专营来带动产品销售。同时,我们对所有的店面提出了‘五个统一’的标准,即‘统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格、统一售后服务’。

这“五个统一”的用途很大,不仅可以对零售商进行高效的管理,统一销售价格防止了零售商任意抬高价格,明码实价的商品更好地保证了农民的利益;此外,统一采购防止了一些零售商在外面采购一些质量不好的商品,损害了公司的名誉。

酒香也怕巷子深,新品肥料要如何吆喝?

好产品同样离不开推广,知名度决定着销量。2012年开始,我们就着手推广红四方新型肥料。在这个酒香也怕巷子深的年代,手里的产品再好,如果不能一炮打响也是枉然。

好产品同样离不开推广,知名度决定着销量。2012年开始,我们就着手推广红四方新型肥料。在这个酒香也怕巷子深的年代,手里的产品再好,如果不能一炮打响也是枉然。

那么,酒香也怕巷子深,新品肥要如何吆喝?

为了给这样的好产品销售开启一个良好的开端,我们先从内部抓起,对业务员进行缓控释肥产品特点、用法用量进行培训,指导他们怎么去与零售终端、种植大户沟通推广;再统一组织零售终端及种植大户开会学习,指导他们了解、掌握红四方缓控释肥性能及销售思路。

刚开始,见惯了产品推介会的终端经销商和种植大户并不买帐,更多的是用怀疑的态度去看待这个传统行业里的新事物,这个新型肥料到底行不行?能不能真增产?不会有什么副作用吧?不会花冤枉钱吧?

为了打消大家的疑虑,协助零售终端做好销售工作,在前期沟通结束后我们就展开一系列的宣传工作,从空中电视广告,到地面彩页、展架,从示范田到促销品赠送,全方位立体式推广,就这样坚持不断的做下去。

令人欣慰的是,到了水稻收割的季节,缓控释肥表现的效果已见成效,将前期的所有疑虑全部打消,用了红四方缓控释肥的早稻不仅植株高大健壮,须根也比其它的旺盛得多,那些有经验的农民看了喜不自胜,纷纷夸好。

可喜可贺的是,晚稻季节的销售已有很多零售商上门指定采购红四方缓控释肥了。

十年风雨同舟路,央企实力强在哪里?

与红四方十年的合作历程中,红四方的央企背景,优良信誉和质量给我们及零售商留下了深刻的印象

在与红四方十年的合作历程中,红四方的央企背景,优良信誉和质量给我们及零售商留下了深刻的印象。在平时的宣传推广过程中我们也大打红四方的央企牌,很多农民看了红四方的宣传片,看到那么多的老一辈领导都到过红四方考察,对红四方好感大为提升。

经销商和企业是一荣俱荣,一损俱损的关系,红四方对经销商的支持,一直是不遗余力,跟这样的厂家合作,让人特别放心和省心。

红四方除了肥料的品质好之外,供货也很及时,随要随到,从不误事。前期推广新产品虽然费力,但是农民购买这样的肥料,买了一次就会回头买第二次、第三次,长远来看还是很有前景的。

田义军有话对你说:

未来,中天凯顺期待红四方能够持续不断地推出新品,因为现下农民、种植大户对新技术、新工艺的接受能力越来越强。未来的肥料行业,坚持创新的企业将会有巨大的发展前景。

能走多远,关键与谁同行,我们要与红四方一起合作共赢到底!