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一位老农资人十年心路历程,爆料 ——十年复合肥代理人生感悟

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人气:-发表时间:2015-04-07 13:32【

终始连日来的骤雨,也阻挡不了老农资人——曹县金诺农化高老板的“队伍”探寻红四方复合肥厂家的脚步,一批又一批的种植大户不远万里寻梦而来,在红四方新区成为佳话。高老板十年磨一剑,年销量从300吨发展到现在的近万吨,销售网点从5个增加到近百个,经营品牌由当初的5个到今天只做“红四方”一个……

十年心路,经历了哪些精彩?

(曹县金诺农化高老板的“队伍”——种植户领略红四方复合肥生产厂家新区火车头风采。)

在首次荣获“红四方杯全国百佳**农资经销商”称号时,高老板曾激动万分地说,人生需要舞台,他找到了自己的舞台,在这里,在红四方!这是一位坦诚的商人,亦是专注做事、认真生活的人。自十年前与红四方开始合作,年销量从300吨发展到现在近万吨;销售网点从5个增加到近百个,经营复合肥品牌由当初的5个到今天的一个,十年的经营让他深深体会到,只有专一、专注才能赢得市场。

(曹县金诺农化高老板的“队伍”——种植户在参观新区复合肥仓库。)

俗话说,金杯、银杯都比不上咱农民的好口碑。产品受欢迎,除了市场前景好,老百姓喜欢,好品质至关重要。在高老板的心里,农民种田离不开肥料,肥料生意更离不开农民,“我们与老百姓的关系就像鱼与水,都得讲诚信才能活下去。人误地一时,地误人一年。要有好收成就得有好农资作保障,选大品牌、选好品牌的肥料也就势在必行,像红四方这样的央企,近60年的好品质、好口碑,面对农民的疑惑,我就敢拍着胸脯说:不怕您不来,就怕您不用!”

(曹县金诺农化高老板的“队伍”——种植户在红四方新区留影。)

随着农资“新常态”的常态化,创新营销模式是必经之路,如何将金诺农化的化肥、农药、种子经营“三位一体化”,走出一条新的销售模式?高老板也是煞费苦心。

2014年底,在红四方农化销售员的配合下,他们找到了这条“新路”——叠加配合销售,顾名思义,就是将原先各自独立的化肥部、种子部、农药部联合起来进行操作,为此,他们改变原先只配货到各乡镇零售商的方式,调整为经销商一起直接送货到村,到农民手中;整合经销网络,保留忠诚度高、销量大的零售商,砍掉缺乏忠诚度,不认真经营红四方复合肥品牌的零售商;在用肥淡季,例如春节前冬闲季节,金诺农化全员进村与农民面对面,开展订肥活动,做品牌宣传。

结束语---

俗话说:一份耕耘,一份收获。2014年,金诺农化的市场销量与前一年同比实现翻番。而高老板的农资事业实现新的突破,他也找到了人生的舞台,对于金诺农化未来的发展,高老板胸有成竹:“我们将按照红四方的标准,在内部管理、渠道建设、宣传促销等方面,进行全面提升和创新,努力与红四方同进步、共发展。”

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