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如何打造红四方复合肥万吨销量?

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人气:-发表时间:2015-02-18 10:03【

红四方复合肥网报道:在日益激烈的市场竞争中,不断涌现出一批批追求卓越、永不止步的红四方直营经销商,他们用奋力拼搏、超越自我的行动兑现许下的进取宣言,他们在竞争中搏击、发展、突破,2015年红四方**直营经销商——安徽省无为县爱民种业的周财宝就是其中一位,他一心专注做红四方品牌,在一个面积只有两千多平方公里的县镇,销售复合肥8000多吨。

红四方优秀复合肥经销商 周财宝


    红四方**复合肥经销商 周财宝

那么,在农资市场竞争日益激烈的环境下,周财宝是如何在一个县镇打造出万吨销量的呢?

记者:过去一年,在无为县土地流转速度加快、市场竞争激烈、销售季节产品价格一路下行的情况下,爱民种业的红四方复合肥销量又有了新突破,实现八连增。您也获得了2015年红四方**直营经销商称号。

周财宝:是的,过去一年虽然整体大环境不如意,但是我们也取得了不错的业绩。今年也是我经营农资的第九个年头,感觉生意是一年比一年难做,所以啊,这个称号对于我来说,意义重大。不只是红四方对我过去一年的肯定,更多是对未来复合肥销量的提升寄予希望,委以重任。

记者:随着国家对产业结构调整的深入,相继提出构建新型农村经营体系,发展家庭农场,加快土地流转等政策,明确了今后谁来种地,怎么种地这些问题。这些政策的出台,加快了农村土地流转速度,种田大户将逐步掌握大部分土地,这对农资经营提出新的挑战。那么,您觉得未来的农资经营方向在哪里?

周财宝:土地流转给我们带来了极大的挑战,农资经营何去何从也困扰着我。据统计,2014年无为县耕地面积达130万亩,其中土地流转率超过60%。同时,由于种田大户用肥时间集中,导致我们短期内服务量加大,费用增多,利润降低。我想,不仅是我们面临着这些问题,广大经销商也会面临同样的问题。

我认为,要摆脱这种困境,只有与有实力、抗风险能力强、产品质量过硬,不断创新、引领行业发展的红四方合作,才能在行情波动的情况下仍然稳步前行。在过去的一年中,我积极与红四方区域经理沟通,及时把握市场行情,迅速调整经营思路,厂商紧密联系,共同应对市场,找到农资经营的方向,也实现了销量的持续增长。
  正因为红四方完全从农业、农户、经销商的需求角度出发,才为我们的农资经营找到了方向;正因为红四方产品种类齐全,持续产品创新,才保证红四方肥料一直充满活力;正因为红四方对经销商的大力支持,才使我们在市场疲软环境中仍有新的突破!
记者:随着土地流转的加快,种田大户时代也已到来,农资营销模式正在发生转变。您是如何应对的?周财宝:随着土地流转的加快,种田大户更需要的是“一站式”服务,农资经营思路也从“经营服务”向“服务经营”转变,为此,我们做了三方面的工作:与县农委、各乡镇农技站联合召开了22场农民会,重点向农户推介红四方新型肥料,提供科学种田的技术指导,提高农民正确用肥的能力;加强肥料配送力度,提高送货效率,只要农户有需求,我们必将在**时间将肥料送到;广做肥料实验示范田,深入与农户交流,把握需求,为他们送去**贴心的服务。只有服务到位,才能获得农户信任;只有服务到位,才能站稳一席之地;只有服务到位,才能在发展中寻求突破!

记者:从目前来看,“服务经营”是一个很适合当前需求的思路,也被您渗透到每一个营销行为中。所以,当大部分农资人抱怨复合肥市场同质化太严重,盈利空间越来越小,有时甚至亏损,常规复合肥市场价格太透明,导致常规产品没有竞争力的时候,您的销量又有新突破。

周财宝:是的,2014年,我们销售红四方复合肥8000多吨,实现了八连增。终其原因,还是我们调整思路及时,以常规肥带动新产品为主,重点推广新产品。2014年初,我们承包了400亩农田,目的是将新产品的特殊效果直观地展现出来。同时,为了让农户切身感受到新产品的优势,我们将这400亩田做成新型肥料示范田,不定期带领种田大户去田间参观。同时,我们再将合理的施肥方法,**新的产品信息传递给种田大户,让好的肥料在正确的使用下展现**好的效果。

结束语:
  2014年是爱民种业化肥经营**困难、资金压力**大的一年,也是饱受辛酸苦辣的一年,更是硕果累累的一年。回首2014,周财宝感慨道,思路随市场转变很重要,更重要的是来自红四方的正确引导和大力支持,才让他在市场上保有一席之地。2015年,他自信一定会做好红四方复合肥在无为市场的营销工作,争取实现九连增!
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