8月19日下午，红四方副总经理陈勇、总经理助理陈国庆诚邀《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄、《中国农资》总编辑孙立新、全国农技推广中心孟远夺，及江西、湖南重点经销商朋友，红四方营销经理20余人开展了一场“一对一”专业指导营销策略交流会！    

那么，红四方与经销商、媒体三方“圆桌会议”，都有哪些精彩？

经销商朋友又将从产品价格、农技服务、新品推广三方面提出哪些疑虑？

会议：圆桌会议

时间：8月19日下午

地点：醉温泉酒店

形式：“一对一”交流问答

高先生：如何做新品销售？控失肥量上不去怎么办？  

红四方解答：

从新品控失肥产品质量分析，相较于其他品牌控失肥，红四方产品中控失剂含量更高，肥料控失效果更好，而且从全国范围做的肥效示范园来看，南北方控失肥肥效均明显，我们对控失肥产品非常有信心。

刘老师分析：

1、农资店里的产品不是卖给所有的客户，只有20%的客户是真正购买者，我们需要抓住这一部分客户需求。

2、客户买的不是便宜，而是感觉便宜。

3、经营的品牌活跃度一定要大，多做接地气的活动。

戴先生：当地其他品牌主动挑起价格战，该如何应对？        

红四方解答

1、产品差异化，有效错开同浓度肥料价格战。

2、提高品牌活跃度，让红四方走进客户群体。  

刘老师分析

通过以销售新型肥料提升品牌知名度，拉动常规肥料销量。反逻辑思维考虑，卖好新型肥料，真正将品牌做起来！

胡先生：我喜欢跟农民打交道，但现在明显感觉到自己农技服务技术薄弱，也做一些产品示范园，组织现场观摩会，效果有，但是没有连续开展，公司是否能给予支持？       

红四方解答

建议与区域经理合作，将品种规划好，形成一个年度推广方案，红四方一定会大力支持。         

刘老师分析

从长期考虑，建议胡先生能够增加自身农技服务力量，短期可以向厂家提出需求。

大家畅所欲言，气氛融洽，还有经销商主动分享自己的心得体会：

湖南张女士：推广控失肥心得

湖南土地流转速度加快了，更多的种粮大户成为我们的客户，大户不缺钱，可是要想抓住他们不容易，就要学会做合理利润规划，只有给予适当的利润才能实现现金交易，减少赊欠情况。

我在做控失肥推广的时候主要做实验，田间作物长势一对比，优势就出来了，客户用过后，口碑好，自然销量一年年就上去了！

雷先生

我以前是卖农药的，现在采用“良种良肥良法”的推广模式效果很好。

我对自己的经营模式有三点总结，那就是1、整合上游资源，将农药、种业、农技整合起来推广；2、打造自己的“嫡系部队”，将肥料产品组合起来，建立真正的优势联合，达到不是联锁胜似联锁；3、拓展无柜台销售模式，展开田间地头推广模式，垂直式地销模式。 

全国农技中心孟远夺

做示范田，让农民在田间地头真正看到肥效，推广新品肥，更容易。

结语

这是一场思想碰撞的交流会，碰撞中闪现智慧的火花；这是一场行业发展的交流会，引领未来农资方向。经销商踊跃发言，敢于向专家提问，而专家也为大家从专业的角度提出建议，三方交流融洽，一方面让红四方了解到一线市场，另一方面让拥有丰富经验的营销老师为大家分享案例，对提升红四方品牌有重大意义！