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经销商‖小村出大富:一位红四方县级经销商的故事

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人气:-发表时间:2017-02-24 13:00【

庄稼发生病虫草,请把陈集陈浩找。

陈浩是位土专家,包你种地年年发。

这是陈浩门头上的一段广告语,也是对陈浩*直白的介绍。

在农资行业,有着众多的经销商,他们一般经营着多则数十少则单一的品牌产品。他们很辛劳,如农民耕地一般耕耘着市场,又如农民秋收一般期待着收获销量。很多农资经销商都是白手起家,也有些从种子、农药转型。

化肥、农药、种子他都经营,化肥以红四方品牌为主,在乡镇网点年销量超千吨,做到服务至上,客户第一,用产品质量说话,是当地“小村出大富”的典范。

他们中,有些通常是依靠某个品牌起家,再逐渐代理其他品牌,慢慢将生意做大,红四方淮北濉溪县陈集乡代理商陈浩就是这样的。化肥、农药、种子他都经营,化肥以红四方品牌为主,在乡镇网点年销量超千吨,做到服务至上,客户第一,用产品质量说话,是当地“小村出大富”的典范。 

陈浩的农资店就在淮北濉溪县陈集乡,地里位置好,交通便利,自2011年以来一直经营红四方的肥料。如果要好好捋一捋他与红四方的“缘分”,没有一壶酒,恐怕没法“把好故事说完”。

(农资店就在淮北濉溪县陈集乡)

濉溪县,为安徽省淮北市唯一辖县,农业资源优势明显,是国家重要的粮食和畜禽生产基地,素有“酒乡煤城”、“中原粮仓”的美誉。良好的地理位置及较大的种植面积,使其成为大小肥料品牌的集散地,竞争激烈,众多品牌各显神通,只为占得一席之地。 

这种热爱引导的路径选择,*终成就了他与红四方的深厚“情与义”。

陈浩的农资店就在淮北濉溪县陈集乡,地里位置好,交通便利,自2011年以来一直经营红四方的肥料。如果要好好捋一捋他与红四方的“缘分”,没有一壶酒,恐怕没法“把好故事说完”。

“我来自农村,对于农业的兴趣自然要多于其他行业,经营农资之后,更加是这样了。”陈老板说,他并没有怎么去刻意规划职业生涯,就是本着干一行爱一行的态度,一直在农资业摸爬滚打。而正是这种热爱引导的路径选择,*终成就了他与红四方的深厚“情与义”。 

创业艰难百战多。提起这几年,陈老板感慨万千,“大环境不好,市场竞争激烈,农民种植积极性降低,许多问题挡在面前。那么,要想立足市场,赢得市场,我想,唯有坚持大品牌、好产品。肥料,我主要经营大品牌如红四方,让老百姓用的放心,我信任红四方!” 

即使在市场十分不好的时候,他仍然坚持现款现货卖产品,用奖品促销,组织客户参观公司,进村庄宣传订货,逢集时加大宣传订货,开农民会,自己搞示范田,他坚决不赊销。“一开始是挺难的,量上不去,但是我一直没有动摇,相信这跟红四方的产品定位是相吻合的。”陈老板说。

在经营农资的时候,陈老板见过不少种植大户买到质量低劣肥料而遭受损失的案例。他的结论是要敬畏市场,重视信誉,“我很认同红四方的理念,产品质量要好,要稳定,靠价值而不是价格,这样才能真正赢得客户。我个人非常坚持稳中求胜的原则,也许赚的不是*多的那个,但是细水长流,经得起考验。”

在客户开发上,陈老板凭借着敏锐的市场判断,意识到农化服务非常重要,“我有一个强项,种地找我包你发。”他得意地指了指门头上的那首诗——庄稼发生病虫草,请把陈集陈浩找。陈浩是位土专家,包你种地年年发。

作为农资经销商,如果产品不稳定,是卖不动的,就算卖出去,万一出问题,心理上也过意不去,干我们这行大多是老实巴交的农民,本来就不容易。

(陈浩(右一)走进田间地头)

这几年,也有不少诱惑。陈老板透露,曾有一些肥料厂希望他代理,给的条件非常好,但他都婉拒了。“作为农资经销商,如果产品不稳定,是卖不动的,就算卖出去,万一出问题,心理上也过意不去,干我们这行大多是老实巴交的农民,本来就不容易。”

“所以,这就是‘选来选去,红四方好’呀。”陈老板笑称,“目前我在陈集乡经营,客户从来不需要过多解释,只要是红四方,大家的第一反映就是肥料不错。其实,做生意就是做人,相互信任才能长久合作。” 

在这些经销商成长的过程中,难免会经历成长的痛,这包括国家政策带来的种植结构调整,也包括品牌数量的增多带来的生意模式的改变,总之在过去十多年内,成就了一批业绩与能力共同成长的优质经销商,共同支撑着农资行业的成长。别看经销商的学历不高,他们的生意观还有强烈的求知欲带领着他们一路向前,不断刷新着销量记录。

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