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传统肥企如何借助电商和新品牌进行自救?!

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人气:-发表时间:2015-11-16 13:05【

过去的一年,制造业遭遇前所未有的困难,磷复肥行业逆势而为,低迷中呈现亮色。外围经济疲软、粮价下行,行业内要求化解产能过剩、取消优惠政策、实现化肥零增长,诸多因素倒逼行业向技术创新、服务升级和“互联网+”方向突破。

那么,传统肥企如何借助电商和新品牌进行自救?

丰收!

红四方电商——《农资导报》

11月11日,红四方天猫官方旗舰店正式开业,成为首家与天猫旗舰店合作的大型化肥生产厂家。上线当天,红四方旗舰店推出全场七折、38元包邮、满就送等“双11”优惠活动。红四方旗舰店主推家庭园艺肥料及相关产品,红四方电商平台目前主要是面向城市消费人群。

点评:红四方拥抱“互联网+”的目标并不止步于此。搞革命,要从农村包围城市;做农资电商,不妨从城市包围农村。

红四方天猫旗舰店!

新品牌“从零到一”——《销售与市场》

建立品牌,就是建立一个与众不同的认知,去占领消费者的心智,那如何能够有效地占领消费者的心智呢?告诉大家一个诀窍:命名+视觉锤+钉子。

命名:1、广告语命名法。2.借力命名法。3.潜意识命名法。

视觉锤:产品的视觉呈现,品牌Logo或产品包装,不要用方形。

钉子:广告语,就是传播中的钉子,品牌就是要利用视觉锤,将钉子深深地钉进大众的脑海中。

点评:建立品牌绝非一日之功,你需要不断地坚持你的品牌,不断重复,重复,再重复,你才能够最终成为胜利者。

复合肥料新品牌如何推广?

传统企业自救对策——《销售与市场》

阶段一模式:在移动互联网冲击下,企业的盈利模式并未发生质变,自己的核心收入还没有被伤及。

【对策】把产品做得更好或把渠道做得更宽。

阶段二模式:移动互联网对企业的冲击虽还没到伤筋动骨的程度,但行业的生意规则已经开始发生变化。

【对策】奉行“组织裂变”。

阶段三模式:尽管行业主要的游戏规则没有变化,但移动互联网已经冲击到了企业核心的业务单元,面临极大的生存危机。

【对策】奉行“商业模式创新”。

阶段四模式:整个行业正在经历巨变,生意的规则变了,同时移动互联网跨界的进入深度极深,整个行业的生态体系已经被改变了。

【对策】通过“生态重塑”,确保在巨变中生存。

点评:一个富有前瞻性的战略转型管理,需要在刚刚嗅到危机的气息的时候,就将生态变革作为顶层设计,在盈利模式上积极探索新型模式,在组织资源配置模式上积极推进组织裂变,辅以产品和渠道的竞争力提升,不如此不足以完成艰险万分的战略转型动作。

传统企业如何自救?