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复合肥经销商们如何整合突围?

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人气:-发表时间:2015-01-12 13:33【

如今复合肥行业进入“核心驱动时代”,其实,也可以说是品牌驱动时代,行业竞争正在进一步加剧,不同类型的品牌复合肥经销商要如何整合资源、突出重围?现在复合肥生产厂家红四方市场中心专家通过市场调查对各大品牌复合肥经销商做了一个简单的分类和分析。

(1)“平台型”的复合肥加盟商是*具有竞争力的经销商,在之前竞争不甚激烈的“整合驱动时代”,只需要把自己的优势资源重新排列组合,即可实现突围。

当进入竞争激烈的“核心驱动时代”,此类经销商要有的放矢地选择主推产品,把所经营品牌复合肥企业的推广优势充分发挥,聚焦单品上,争取*大利益的同时在复合肥供应链上与服务品牌上树立自己的优势地位从而带动其他复合肥的销售,带来更大的发展和利润。同时,还要对于上游资源型复合肥产品进行淡储投资或者战略合作,保证不间断供货和价格平稳。*后,他们还需要整合职业经理人,强化团队,整合品牌复合肥公司技术和人力资源,培养自主服务团队。 

(2)“商务型”复合肥加盟商可算是*具潜力型复合肥经销商。他们很早就拥有现代化企业管理的流程和制度,有着自己团队。不过他们能做的复合肥产品通常是平台型经销商放弃的一线品牌以及部分二线品牌复合肥产品。他们现在需要以行业当前热点作为切入点,以主流媒体进行宣传,同时整合植保专家快速培养技术服务队伍,打通农化服务*后一公里。 

(3)“技术型”复合肥加盟商大部分来自原来“老三站”或者科研单位,通常都有类似于高级农艺师这样的职称。他们的优势就是自己的植保技术、栽培技术。即便现在“技术型”复合肥加盟商不做调整,在未来一定时期还是可以依靠自身技术留住老客户,当然“技术型”复合肥加盟商的劣势是有自己的核心技术,且技术可复制性差,由于精力有限难以服务更多的人群。

以上由品牌复合肥红四方市场中心专家提供,如需更多详情请关注红四方复合肥官方网站www.hsfchina.com ,或者直接拨打免费热线电话400-808-9515。