传统化肥销售商们会发现，现在的农资生意不好做，但是还是有很多人挤破头皮想进入这个行业，有时候一个村里有七八个化肥农药经销店，无论是大复合肥品牌品牌还是小厂品牌都有销售。你说这种形式下，农资生意好做吗？不好做！可是在这样环境下如何谋发展呢？

抓住新型肥料抓住机遇

新型肥料相较于普通产品，新型肥料刚打入市场取代传统产品有些难度，需要做大量的投入和推广，但是产品效果更好、科技含量更高、利润空间也更大。如果抓住了新型肥料的销售，并逐渐占领市场份额，相信你的销售面更广，服务的客户更多！

解决农民种植问题

如今，复合肥料销售更注重产品+服务，有了优质的产品，您还需要了解当地作物种植技术，当农民让你帮他看看他家的作物长势如何，该如何提高产量时，你需要给他科学指导！当然技术不是一蹴而就，也不是简单买几本书就能搞定的，需要长年累月的实战经验。但是，产品+服务这种营销模式最适宜零售商，即便是遇到农资电商这只“狼”你也不会惧怕，因为农民才是用户，他们需要的是有技术有产品的人，不仅仅是产品！

用户回访很重要

产品的经营，卖出去就不管了，农民用了好也不知道不好也不知道，就知道产品卖出去了，要知道我们做的是农业投入品，我们产品是为解决问题而生的，产品不能助农增产增收就起不到真正的作用。再有就是好的产品，使用实际使用量的不对也可能产生不好的效果，这一点老百姓不懂不知道。只有你不断跟踪回访，才能抓住用户。

科学利用示范田

经常走到田间地头，经常的跟农民交流，建立示范田从头到尾的跟踪效果，到老百姓丰收的时候积极地区测产，去开会，去宣传，组织农民到田间地头，扩大了影响力。同时给老百姓算账，示范田投入了多少产品，增产了多少，增产部分的产出几倍于增加的部分投入。

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