5月24日，一则消息传来：吴迪坚持新品效果跟踪，主攻种田大户，实现金湖市场水稻区域一次性采购红四方控失肥8OO吨！！！！！

种田大户时代真的来了！这会是农资销售的下一个风口？

那么，谁是大户？他们都有着怎样的需求？

什么人是种植大户？

种植大户是指在耕种自身土地的基础上，开垦、复垦、代耕代种，或因土地流转等方式取得成片土地，专业开展农作物规模种植的农户。其特征是土地取得手续规范、相关证明材料齐全，种植规模较大、专业化程度较高。根据农业部的调查，从划分标准来看，在北方地区一般将拥有100亩以上耕地的农户统计为种粮大户，南方则以30亩为标准。

他们从哪里来？

对种植大户的来源，一般可以有5种：一是通过整理荒地而来的。二是从那些进城务工土地闲置的亲朋好友那里“捡起来”耕种。三是从事农资销售的经销商涉足种植大户的。四是通过土地流转的形式把散户的土地集中起来种植。五是农资企业尝试作物种植。

种植大户，更关注的是如何种好地，在产品之外正出现着一种多元化的新需求。

大户产品之外的多元化需求

种植大户除了好产品之外，有了更多的需求，病虫害的防治技术的学习、土地的合理种植、水肥管理、作物托管、农药之外的病虫害防治、对农药大包装的新需求……以前，农户是在讨论产品价格和品牌，现在的种植大户更多的是谈田间效果，而所谓的病虫草害综合防治方案、从种到收的作物解决方案不再是农资人印象中的空洞之物，它是大户迫切的需求，是企业和经销商正在一步一步地展开的田间方案。

大户选择农资的决策因素分析

种植大户千差万别，由于知识、技术、资金、规模等方面的不同，他们在选购农资上也各有偏好，据调查研究发现，大多种植大户选购农资更加理性，而且大多是重视效果和质量，品牌、价格就次之了。

1、种植经验型大户：无需服务，农资质量更重要；2、植保技术型大户：与大户交流，相信自己经验；3、小规模大户代表：效果试验，赚钱就信你；4、减产受损失的大户：看重诚信；5、经销商谈大户选择：质量、品牌、价格与服务的权衡；总结起来，种植大户的多元化需求和新的农资选购决策因素给了经销商和企业一个启示：新时期的农资经营与服务就是“智慧+沾满泥土的双手”。

服务种植大户的“三个层次”

尽管在直接服务种植大户初期，出现一些令人纠结的问题，但相信这只是个磨合期，更多的是有效的针对大户的服务方式在不断出现。根据调查，除了为种植大户提供安全可靠的农资产品之外，服务分三个层次：初级层级：提供农资配送、农药喷施及农机收割等服务，为农户提供便利的服务；中级层次：田间技术指导，跟踪服务，药效试验等为作物增产的服务，是当下种植大户最迫切需要的一种服务；高级层级：作物托管与解决方案、种植规划、土地托管、产品销路等服务。

这是一个属于种植大户时代。一家一户的经营仍是农业耕作的基础，然而种植大户成了农业种植的中流砥柱。新的规模化种植方式正深刻地改变和影响着农业，尤其是农资行业的格局。政府一号文件、万千农户、农资企业、经销商、零售商乃至农产品加工业……都将目光投向了种植大户，种种迹象表明，种田大户或将成为农资销售的下一个风口。

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