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土地流转对中国农资行业的影响

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人气:-发表时间:2015-01-22 13:25【

复合肥生产厂家(农资生产厂家)、农资分销渠道将受消费群体(种植大户)变化而颠覆性重新洗牌:比如以前是零散的1000户购买复合肥,未来可能就是50个大户。当然如果所剩下的都是大户,他们还会前往农资零售店购买农资吗?显然这种局面要打破了。很多农户会选择直接与厂家联系,与厂家合作形成一对一的合作局面。那么终端的数量肯定会减少!

下面由复合肥生产厂家红四方市场中心主任为大家介绍土地流转给农资行业带来的影响:

1、土地流转的过程相当于农资渠道各环节淘汰筛选的过程,适者生存,反之淘汰,复合肥经销商(或者农资经销商)群体将向两极发展,适者将会做大做强,不适者将会残忍的被淘汰。

2、目标客户的大幅度缩减将会大力度的冲击传统层级复合肥经销商销售模式,传统销售渠道都会直接下沉到消费者这一层面。更多分销渠道将会逐渐走向消散,或者在渠道竞争中被淘汰。

3、目标客户的大幅度缩减使传统模式的成交量也会减少,传统的销售区域和销售场地将被打破,更多的是走向田间农场里面,销售市场空间将无限制扩大。

4、农作物的集约化种植,将使农资经销商经营的品种由多元化向专业化发展,市场中流通的农资产品品种将会大幅度减少,更多的是专用复合肥,针对性强,依据消费者手中种植的作物而定制复合肥,这种局面一旦形成,将会促使复合肥无论是其成分还是含量都更加透明化,更有利于农民施用,如果有质量等问题也可以直接追溯到厂家。

5、农作物的集约化种植,使种植大户对复合肥(或者农资)的采购成本严格控制,也就是说产品利润空间将会进一步下降,但是另一方面也会促使新型农民包括种植大户,农场主等等群体一旦选择一种品牌复合肥将更容易成为忠实客户群体,并且购买量将呈上升趋势。

6、传统的促销方法将被打破,单一的纯粹促销产品买卖在销售中已经毫无动力。营销重头将逐渐倒向新技术、新产品田间示范,技术营销,服务营销。其实这些营销手段也是能打动、吸引客户。

7、单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台,而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型复合肥经销商(或农资经销商)将逐渐成为聚光灯下的主角,新型复合肥经销商将会是一个有组织有一定规模的工会。它内部分工会更明确,业务人员、技术人员和配送人员协同作战,在服务质量的深度、广度上都将有一个质的飞跃。

8、未来种植大户对复合肥(或者农资)市场的规范化、对新型复合肥推广示范、新服务(技术指导、仓储,农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高,也为复合肥(或者农资)行业提供了巨大市场延伸潜力。服务的深层次发展将派生出新的配套服务。

9、土地的集约化种植、国家政策的扶持,将给农资机械带来历史销售机遇,农资机械的更新演变将适应复合肥经销商(或者农资经销商)应对土地流转带来的农资变革新时期的发展。农资机械将配套种子、化肥、农药、地膜等共同销售。

那么复合肥经销商(或者农资经销商)该如何应对土地流转带来的巨大影响呢?下面是红四方复合肥生产厂家市场中心主任及其他专家共同给出的几条建议:

1、人无远虑,必有近忧  传统的经营思维已经落伍,谁能先知先觉,谁就能走到竞争对手的前面,谁就能在竞争中取得优势。复合肥经销商(或者农资经销商)首先要从观念上改变,时刻关注国家的土地流转政策。了解市场需求及市场转变方向及时调整策略适应市场。

2、农业规模化还需要一个循序渐进的过程,土地流转只是一个开始。我国农业规模还远低于美国1910年的水平,美国农业人口仅占总人口的1.5%左右,加拿大的农业人口也仅占全国劳动力总数的2.7%左右。但两国都拥有高度发达的现代农业,农业全员劳动生产率很高,一个农业人口可养活100人以上。而我国还不具备如此高的生产率,因此对于复合肥经销商(或者农资经销商)来说,我们还有时间去调整改变。当务之急,复合肥经销商(或者农资经销商)要做大做强,完成与种植大户的“门当户对”,稳住已有的种植大户,逐渐开发新的种植大户,到这场农资变革大潮掀起时,谁手里的优势资源愈多,谁掌握的市场主动权就越大。土地流转的过程其实就是农资行业大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的一个过程,剩下来的都是实力强的复合肥经销商(或者农资经销商)。

3、土地集约化后,大种植户会更加关注复合肥生产厂家的品牌复合肥(或产品)。土地集约化后,复合肥生产厂家(或者农资生产厂家)中没实力、没特色、没品牌的厂家很快就被淘汰。因此这个时期,复合肥经销商(或者农资经销商)要迅速整合复合肥生产厂家的资源,谁占有的品牌产品、特色产品越多,谁就拥有了“金饭碗”。

4、土地集约化后,在复合肥等农资产品竞争的基础上,更多的是复合肥等产品附加值的竞争,产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销是农资经销商的核心竞争力,而技术服务营销的目标就是帮助种植大户增产增收,增加土地收益率。

5、新型复合肥代理商(农资代理商)将取代现有的传统门店,将配备专职的技术服务队伍,工作的侧重点也将放在技术服务、物流配送服务上面。技术服务将是一个长期、定期的项目。技术服务的项目包括:

a.建立客户种植档案。

b.建立技术咨询平台,定期召开植保知识讲座,对病虫草情预报。

c.定期拜访服务,上门技术指导,做好服务记录。

d.更深层次的技术服务,与种植大户签订植保承包合同,种子、化肥、农药等农资资料全部有植保公司提供,施肥、打药等也全部有植保公司完成,种植大户按每亩地的投入支付费用(包工包料)。

6、土地流转的过程还将使复合肥代理商(或者农资经销商)做好农资生产资料以外的衍生项目,例如有偿或无偿提供仓库使用,回收种植大户的农副产品,深加工农产品等。

以上由品牌复合肥红四方市场中心提供复合肥等农资产品营销技术指导,更多详情请关注红四方复合肥网或者直接拨打财富热线400-808-9515。

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